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合理选择适合自己的外贸收款方式

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发表于 2012-8-16 15:51:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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本帖最后由 bbidc2012 于 2013-10-24 03:03 PM 编辑

一. 看准目标客户群体

看准目前客户群体,选对收款方式是最重要的。例如一些客户做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家,这些国家经济发展较为发达,人们整体生活水平较高,思想意识较为前卫,接受新的事物也容易,所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。同时他们国家信用卡发行数量较高,几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡。对待这样的目标客户群体,一定要选用有利于他们的生活方式,例如信用卡外贸收款,就是一种目前来说较为流行的支付方式。

二. 查看自身交易单额

一般来而言,外贸交易额如果超过1000美金的话,那么选用电汇T/T、信用证T/C等收款方式较为适合;如果你的每笔交易额在几百美金的话,信用卡收款、paypal、西联等是你理想的选择。主要由于信用证办证成本较高,操作较为麻烦,并不是一个简单的外贸商户所能承受的,而且在整个收款时间方面也相对比较漫长,不利于回款时间的缩短。同时国外客户,或者是采购商一般也不会为了几百美元的支付,而花费他大量的时间和财力成本。

三.选用自己熟悉的收款方式

外贸收款事关自身的切身利益,如果在这一环节掉以轻心,那在整个外贸交易的过程当中将是前功尽弃。所以选用自己熟悉的收款方式,来保证外贸收款能够及时有效的回流。而在本论坛福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款,在注册、提现、解冻等方面出现许多的问题,导致延长了外贸收款时间,有些甚至外贸收款收不到的情况。出现这个原因主要是paypal的条条框框太多,所以如果有谁知道就感觉成了专家人物。
在选收款平台方式上,我们一般都遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本”,而小额收款方面信用卡是一种最为理想的方式,比如速汇通信用卡收款,以及阿里巴巴推出的小额收款、敦煌网的在线收款等大型平台推出的信用卡收款服务,也恰恰说明了小额信用卡收款方面极具有发展潜力。

四.合理分散收款成本

随着全球经济的变化,外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。许多中小外贸企业之前总是靠着大单来生存,而环境的变化带来订单量的改变,大订单改为小订单就成了当前企业的面临的情况,但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款,直接导致产品价格极也没有什么竞争力。所以适当把传统的收款成本,灵活转变、缩减成本也是一种可行的办法。适合小订单外贸收款方式,如信用卡收款、paypal收款、西联收款方式。我曾接触过一位做工艺品的外贸客户,当时我们聊的时候他告诉我单笔只是几百美金,然后我问他用什么收款,他告诉我是用信用证,出现这样的选择实在不该。所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮,否则将会承担的成本将大大提高。
发表于 2013-2-2 13:57:08 | 显示全部楼层
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